4 cazuri reale. Cifre verificabile.

Clinică privată de implantologie din București, cu 18 programări pe lună venite predominant prin recomandări și SEO organic. Obiectivul: dublarea volumului fără sacrificarea calității pacienților — clinica acceptă cost per lead mai mare dacă pacientul ajunge la tratamente complexe.

Am identificat 3 probleme: (1) landing page lent cu formular birocratic, (2) Google Ads rulat pe keywords brand + generic mixed fără segmentare, (3) Meta complet neexploatat pentru lead gen medical. Am construit funnel separat: 2 landing pages distincte (consult vs. tratament), Conversion API pentru tracking curat, campanii Search tight pe keywords specifice implantologie + Meta Lead Ads cu lookalike pe pacienții existenți.

142 programări / lună (+688% vs. baseline), cost per lead 9,20 €, ROAS 5,8x calculat pe valoarea medie a tratamentelor. Clinica a angajat 2 stomatologi în plus pentru a face față volumului. Colaborarea continuă pe 12 luni acum, cu obiective de scalare în alte 2 orașe.

Stack folosit Google Ads Search · Meta Lead Ads · Landing pages custom HTML · Conversion API · WhatsApp Business pentru follow‑up

Firmă de instalații încălzire electrică (pardoseală, calorifere, convectoare) cu acoperire națională. Poziție puternică local, dar trafic organic insuficient pentru obiectivele de creștere. Provocarea: captarea cererii active de Google Search pe o piață fragmentată și sezonieră (vârf de cerere oct‑feb).

Arhitectură Google Ads pe 3 niveluri: (1) campanii Search tight pe keywords cu intenție de cumpărare ("incalzire in pardoseala electrica", "calorifer electric", "convector electric"), (2) 3 landing pages dedicate pe produs (fiecare cu CTA și tracking propriu), (3) Performance Max pentru rest of intent. Tracking GTM + apel direct prin număr unic pentru atribuire offline.

Pe 4,5+ ani de activitate continuă — da, continuă, fără pauză — am gestionat 226.000 RON buget Google Ads cu 21.304 conversii înregistrate. CTR mediu 22,01% (extraordinar pentru o nișă cu atâta competiție directă), cost per conversie 10,61 RON. Clientul a rămas pentru că cifrele au crescut predictibil — campanii noi adăugate sezonier, niciodată întrerupte.

Magazin online de nișă cu catalog extins (500+ SKU‑uri) și coș mediu 150‑250 lei. Obiectiv: scalare predictibilă a vânzărilor online prin Meta Ads, cu ROAS minim 3x. Provocări: tracking precis post‑iOS 14.5, competiție mare pe lookalike audiences în industria de retail, ritm rapid de schimbare a catalogului.

Conversion API + server‑side tracking pentru fidelitate maximă a semnalelor. Advantage+ Shopping Campaigns (ASC) pentru scalare automată. Dynamic Product Ads pentru retargeting catalog. Separare strictă între prospectare (cold) și retargeting (warm) cu bugete și creative diferite. Testing săptămânal de 3‑4 variante creative per ad set.

3.863 achiziții totale, 1.369.634 reach, 25,99 lei cost mediu per achiziție pe un buget total de 100.396 lei. Top campanie individuală: 1.699 purchases la 30,17 lei buc, pe un reach de 921.425 persoane. ROAS calculat pe coșul mediu: peste 5x.

Companie de software B2B care vinde către IMM‑uri un tool de productivitate pentru echipe mici. Pipeline‑ul era inconstant — uneori 40 demo‑uri într‑o săptămână, alteori 5. Echipa de sales nu putea planifica capacitate. Obiectiv: transformarea lead gen‑ului într‑un proces predictibil.

Probleme: LinkedIn Ads la 120€+ per MQL, Meta Ads fără diferențiere cold/warm, lead‑urile ajungeau în 48h în Pipedrive via export manual. Am reconstruit complet: Meta Lead Ads native (formular în platformă, friction minim), integrare directă Meta → HubSpot via Conversion API + Zapier, scoring automat 0‑100 pe 12 criterii (industrie, mărime, rol, buget), alerte SMS instant pentru sales pe lead‑uri HOT (90+).

MQL‑uri de la 34 / lună la 107 / lună (+214 %). Cost per MQL 24 € (de la 87 € pe LinkedIn). Rata MQL → SQL 31 % (de la 18 %). Echipa de sales a câștigat predictibilitate și a redus ciclul mediu de vânzare cu 22 %. Clientul are acum un sales playbook bazat pe scor de calificare, nu pe «feeling».