Introdu cheltuielile pe reclame Facebook Ads sau Google Ads, veniturile generate și costul produselor (COGS). Calculatorul îți arată ROAS-ul, break-even ROAS-ul și profitul real al campaniei. Toate cifrele se actualizează instant pe măsură ce modifici inputurile.
Modifică valorile — rezultatele se recalculează instant.
ROAS (Return on Ad Spend) este metrica de bază pentru a evalua eficiența campaniilor de reclame plătite. E folosit pe Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads și pe orice platformă de PPC. Dar atenție — ROAS măsoară doar venitul brut, nu profitul. Pentru profitabilitate reală trebuie să iei în calcul și costul produselor sau serviciilor (COGS).
Exemplu: ai cheltuit 5.000 lei pe Facebook Ads și ai generat 20.000 lei venit din comenzi atribuite acestor campanii. ROAS = 20.000 ÷ 5.000 = 4x (sau 400%). Pentru fiecare 1 leu investit în reclame, ai obținut 4 lei venit.
Exemplu: dacă COGS-ul tău este 60% (mărfurile costă 60 din 100 lei venit), atunci marja brută este 40%. Break-even ROAS = 1 ÷ 0,40 = 2,5x. Sub 2,5x pierzi bani pe reclame; peste 2,5x faci profit. ROAS-ul țintă ar trebui să fie cu cel puțin 30-50% peste break-even ca să acoperi și salarii, fee agenție, taxe.
Date colectate din 4,7 milioane € buget media gestionat pentru clienți români în ultimii 5 ani. Nu sunt cifre absolute — depind de calitatea creative-ului, ofertei și landing page-ului — dar îți dau un punct de referință.
| Industrie | ROAS slab | ROAS mediu | ROAS bun |
|---|---|---|---|
| E-commerce modă/beauty | < 2,5x | 3 – 4x | 5x+ |
| E-commerce home/electronice | < 3x | 4 – 6x | 7x+ |
| Servicii medicale (stomato, estetică) | < 4x | 5 – 8x | 10x+ |
| Servicii profesionale (avocat, contabil) | < 5x | 6 – 12x | 15x+ |
| Imobiliare (rezidențial) | < 8x | 10 – 25x | 30x+ |
| B2B servicii / SaaS | < 1,5x (lună 1) | 2 – 4x (lună 3-6) | 5x+ (lună 12) |
| Servicii locale (instalații, evenimente) | < 3x | 4 – 7x | 8x+ |
Notă: pentru servicii și B2B, ROAS-ul ține cont de LTV (Lifetime Value) al unui client, nu doar de prima vânzare. Un client B2B care cumpără 10.000 € pe an pentru 3 ani are un LTV de 30.000 € — chiar dacă în prima lună ROAS-ul pare slab.
În loc de Lookalike pe „toți care au cumpărat", construiește Lookalike pe top 10% LTV (cei mai valoroși clienți). Diferența de ROAS între cele două e de obicei 30-50%.
iOS 14+ și extensiile de blocare au tăiat 25-40% din datele Pixel-ului. CAPI server-side recuperează aceste evenimente. Algoritmul Meta optimizează corect bid-ul și ROAS-ul crește cu 15-30%.
Pentru e-commerce, schimbă obiectivul de campanie din „Conversions" în „Value optimization". Algoritmul prioritizează cumpărătorii care cheltuie mai mult per comandă — același buget, ROAS mai mare.
Creative fatigue scade CTR-ul cu 20-40% în 2-3 săptămâni. Schimbă reclamele active înainte să cadă performanța — produce 2-3 creative-uri noi pe săptămână, oprește-le pe cele care depășesc frecvența 3,5.
Cumpărători cu un singur produs ieftin sub 50 lei, lead-uri necalificate, abandonări multiple. Le excluzi din campaniile principale și le ataci doar cu retargeting pe ofertă specifică. ROAS pe audiența rămasă crește cu 20-35%.
Auditul nostru identifică exact unde se pierde ROAS-ul în contul tău Facebook Ads sau Google Ads. Raport scris în 48h, gratuit, fără obligații.
Cere audit gratuit →Depinde de marja ta. Pentru e-commerce cu marjă 30-40%, un ROAS de 3-4x e bun, iar 5x+ excelent. Pentru servicii cu marjă 60-80%, un ROAS de 1,5-2x e suficient. Pentru SaaS sau B2B cu LTV mare (clienți care plătesc lunar ani de zile), chiar și un ROAS de 0,5x în prima lună poate fi profitabil pe termen lung.
ROAS măsoară doar venitul / cheltuieli reclame (fără COGS, salarii, fee agenție, alte costuri). ROI măsoară profitul net / total investiție. ROI este cifra reală de profitabilitate; ROAS este o aproximare rapidă utilă pentru optimizarea zilnică a campaniilor în Ads Manager.
Google Ads captează intent (cineva caută activ produsul) — ROAS mai mare, dar volum limitat de volumul de căutări. Meta Ads creează cerere (target pe interese, comportamente) — ROAS mai mic în general, dar volum scalabil mult mai mult. Mix-ul ideal pentru majoritatea afacerilor e Google pentru bottom-funnel + Meta pentru top și mid-funnel.
Pentru lead-gen, ROAS se calculează pe valoarea LTV (Lifetime Value) a unui lead convertit în client × rata de conversie lead → client. Exemplu: 100 lead-uri × 20% conversie × 5.000 lei LTV mediu = 100.000 lei revenue atribuit. Cheltuieli ads 10.000 lei → ROAS = 10x. Necesar: CRM cu tracking complet ad → lead → contract semnat (ex: HubSpot, Pipedrive sau cu UTM-uri în sheet).
ROAS-ul afișat de Meta Ads sau Google Ads e adesea umflat din cauza atribuirii view-through și a deduplicării incorecte. Pentru ROAS real folosește: 1) GA4 cu data-driven attribution, 2) Conversion API server-side, 3) UTM-uri pe toate link-urile, 4) Pentru e-commerce — verifică cifrele din Shopify/WooCommerce vs Meta Ads (de obicei diferă cu 10-30%), 5) Pentru lead-gen — leagă CRM-ul de Meta cu Offline Conversions API.
Auditul nostru gratuit identifică exact ce trage în jos ROAS-ul campaniilor tale Facebook Ads sau Google Ads — audiențe greșite, tracking spart, creative obosit, bid pe metrici greșite. Raport scris în 48h cu plan concret pentru următoarele 90 de zile.